自主品牌群体解围 三条门路所求溢价空间

摘要:  “这是一个最好的时期,这是一个最坏的时代。”  近日,长安汽车董事长徐留平在第三届中国汽车蓝皮书论坛上感慨,千万辆级的销售范围给了中国车企一个世界

  “这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代。”

  近日,长安汽车董事长徐留平在第三届中国汽车蓝皮书论坛上感叹,千万辆级的销售规模给了中国车企一个世界上最大、发展潜力最好的汽车市场,也给了他们一个竞争最为激烈的竞技舞台。在这个舞台中,担负主角的还是国际知名车企,自主品牌的身影若有若无。

  “底本第二次私车浪潮将是自主品牌在三四线城市发展的一次机会,不外,合资自主和激励性消费政策退市的呈现,让这个美妙的改变预期又变得含混起来。”新华信国际信息征询(北京)有限公司结合总裁CEO林雷称。

  据中汽协最新数据显示,今年一季度,我国自主品牌乘用车共销售178.28万辆,占乘用车销售总量的46.38%,市场份额占领率较去年同期降落了2.85个百分点。而合资品牌乘用车的市场据有率却在回升。

  这是一个自主品牌必需进行突围的时代。

  “如果一个品牌没有溢价,那么企业只有逝世掉。”吉利汽车副总裁刘金良对记者说。

  冲破 “天花板”

  十年前,当吉利“激情”以5.8万元的价格杀入汽车市场时,一场又一场激烈的价格战,将自主车型低质廉价的印象镌刻在国人心中。十年风雨,转瞬即逝,自主车型层出不穷,但一个奇异的景象是价格在12万元以上的自主车型却寥寥无多少。

  “12万元变成了某种意思上的‘天花板’,这对自主车企来说确定隐藏危机。”在徐留平眼中,自主车企相干常识积累不够、中心技术实力不强是这一危机形成的重要起因,它造成的一个成果是,在汽车市场中自主车型“劣币驱赶良币”的现象非常凸起。

  这已经不是一个自主车企的品牌危机,而是关乎整个中国车企的品牌窘境,于是如何打破12万元“天花板”成为所有自主车企的课题。

  7年前,始终在自主品牌上碌碌无为的上汽团体找到了一条“曲线救国”之路,即通过海外收购模式实现自主车型技术、品牌的双提升,于是上汽收购罗孚被业内称作新世纪中国汽车自主品牌高端化的开始。2006年,上汽通过海外并购“催生”的首款自主品牌车型荣威开端在中高等车市场冲锋陷阵。

  而就在统一年,在自主品牌车型研发上,一直在尽力却从未上销量的一汽集团也推出了一款自主品牌中高级轿车飞跃,这一次,一汽选择的研发路径是借助合资搭档的技术平台开发研制新一代自主轿车产品,一汽将这一模式取名为“集成创新”。

  一年之后,号称自主品牌旗手的奇瑞汽车也动摇地提出了“策略转型”的概念,以“不怕高投入、就要真产出”的口号计划了高端车品牌麒麟,与一汽、上汽借助外力发展自主的模式有显明差别的是,奇瑞汽车的高端化之路完整依附本身的技巧积聚研发,不惜重金。

  三条门路是中国车企试图突破12万元“天花板”的三种尝试,之后的东风、吉祥、北汽、广汽等各大车企都在这三种模式中抉择最合适本人的解围之路,于是海内汽车自主品牌高端化浪潮逐渐构成,并在中国成为全球第一大汽车市场之后,肩负着由“中国制作”向“中国发明”转型的角色。

  用脚投票

  三条路径,孰优孰劣,企业家和官方人士给出的谜底是雷同的——交由市场评定。

  “多年改造开放的教训告知我们,终极决议中国汽车产业自主品牌的发展力气在于消费者的选择。”徐留平认为,车企不断提升品牌技术含量,使消费者对自主品牌的偏好一直增添,造成一种良性互动,这是形成中国自主品牌汽车发展的基本气力。

  中国汽车产业协会秘书长董扬也认为,当初对三条路径进行评定还为时过早,“发展路径的取舍应当由企业家自己来定,因为他们离市场最近”。

  一组数据能够临时反应目前三种路径的发展状态:2010年,上汽荣威销量超过18万辆,均匀每月销量达到1.5万辆;一汽奔跑年销量达到13.2万辆,市场占有率增加了1.3个百分点;奇瑞麒麟年销量不足6万辆。

  资深汽车营销工程师苏晖的观点可以大抵对上述的数据反差进行解读。他说,“在新一轮的产业构造进级和吞并重组大潮中,生产低附加值产品的中国车企正在把将来生存发展的筹码押宝在与国际知名车企的合资协作中。究竟,闭门造车需要经验,品牌积累需要时光,相比之下,海外并购、合资配合方法确切能在短期内提升自主车企的品牌着名度。”

  不过,瞬息万变的市场环境也正在使海外并购、集成立异的发展路径开始变得荆棘丛生,因为自主品牌中级车市场的竞争对手在逐步增多。

  国内消费升级引发的二次购车浪潮,使今年的中级车市场分外热烈。3月10日,东风悦达起亚K5登陆中国,价格跨度在15.98万元至24.98万元。4月9日,蓄势很久的北京古代第八代索纳塔在北京水立方盛大上市,售价16.69万元至24.99万元。两款韩系车基础将15万元-20万元的中级车市场进行全笼罩。这使自主品牌中级车在今年又多了一位实力略高一筹的新对手——韩系车。

  接下来,上海大众全新帕萨特NMS、春风美丽508、一汽民众迈腾(配置 图库 口碑 论坛)B7L跟雪佛兰迈锐等车型也将在下半年陆续登场,它们将在20万元以上的中级车市场中布局。

  现在留给在“纠结”中发展的自主品牌中级车只有12万元至15万元这一价钱区间,这象征着自主品牌高端化转型之后,面临的最大竞争对手竟仍然是华系车。这如同一场电子游戏,自主车企要想在高端化转型之路中谋取最高利润,它不得不在自己的市场中,先自相残杀,而后挑衅韩系车,再击退日系车,最后战胜德系车,方可“衣食无忧”。

  正如徐留平在第三届汽车蓝皮书论坛上所说:“假如在中国汽车市场能做出成就,那么到寰球任何一个市场都不会害怕,由于不哪个国度的车市比中国的竞争更为剧烈。”

  回归原点

  面对重重围攻,吉利汽车副总裁刘金良开出的药方只有一个——做好品质。“实在品质不能狭窄地舆解为质量,它是一个全方位的概念,包含保险、品质、技术、营销服务等等,这是企业做好的基础。我感到只有这么一条,把产品品质提上去,才干在困境中走出。”

  4月7日,吉利汽车在淘宝商城注册的“全球鹰旗舰店”正式开业,通过网购的方式销售汽车,吉利正在尝试用这种“B2C”的销售模式,直面消费者对吉利品质的全方位考验。

  “与销量比拟,咱们更重视品质口碑。”刘金良对记者说,如果开店顺利,吉利帝豪、英伦品牌车型也将陆续登陆淘宝,“我们须要翻新渠道,以对潜在花费者进行精准营销,扩展吉利汽车的著名度”。

  事实上,高端品牌素来就不即是高端品质。业内人士以为,做好高端品质才是自主品牌进行高端化转型的基本。“品质晋升是一个体系工程,它波及到全部工业链,从研发、零部件洽购、整车出产、品德管控、营销推广到售前售后服务多个环节,每个环节做好了,高端品牌便随之而破,利润程度天然提升,也就到达了自主品牌剑走高真个初衷。”

  这一观点与徐留平提出的“品质坚守”不约而同:“做产品,贵在保持。日本、韩国汽车产业可能发展到今天这一水平,就是因为有坚守做品质的精力,缺乏这种精神,再强盛的政府支撑,再充分的资金贮备,也杯水车薪。”

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